ข่าวสารทั่วไป

สิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับความคิดเห็นจากธุรกิจรายไตรมาส

สิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับความคิดเห็นจากธุรกิจรายไตรมาส

เมื่อฉันแนะนำมัน Randi ตอบว่า “ฉันไม่ได้มีเวลาในการทบทวนรายไตรมาส!”

ฉันรู้ว่าเธอรู้สึกอย่างไร และฉันเดิมพันที่คุณทำเกินไป

Randi ไม่ใช่แค่คนเดียวที่ได้รับความสนใจในการดำเนินธุรกิจประจำวันของเธอ คุณได้ตัดสินใจที่จะทำสิ่งที่ต้องทำและคนที่ต้องการบางสิ่งจากคุณ การเข้าโหมดโหมดแสดงปฏิกิริยาเป็นเรื่องน่าสนใจ

นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะยังคงคลุมเครือเมื่อคุณมีความผิดหวัง

ความไม่เต็มใจของ Randi ส่วนหนึ่งมาจากเธอเพราะเธอไม่อยากรู้ว่าเธอยืนอยู่ที่ไหน เป็นไปได้ที่จะรู้สึกแบบนั้น เป็นมนุษย์

เป็นสิ่งเดียวเท่านั้นที่เธอรวบรวมความกล้าหาญเพื่อดูว่าเธอยืนอยู่อย่างไรที่เธอตระหนักว่าเธอใกล้ชิดกับเป้าหมายมากกว่าที่เธอเคยกลัว

ย้อนเวลากลับไปสักครู่และจินตนาการว่าจะรู้สึกอย่างไรหากต้องการทราบตำแหน่งที่คุณยืนในธุรกิจของคุณและสถานที่ที่คุณจะไปต่อไป

รู้สึกพื้นดินไม่ได้หรือไม่ คุณมีความชัดเจนมากขึ้น คุณสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้น

นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้การทบทวนเป็นรายไตรมาส

ลองนึกถึงการย้ายจากไฟฉายไปจนถึงแสงไฟจากการมุ่งเน้นไปที่บางสิ่งที่ถูกต้องตรงหน้าคุณภาพที่แคบลงไปในมุมมองที่กว้างขึ้นของธุรกิจทั้งหมดของคุณ

การฉายแสงไฟบนธุรกิจของคุณทุกๆไตรมาสช่วยให้คุณสามารถติดตามได้ คุณจะรู้ว่าคุณมาไกลแค่ไหนและสิ่งที่คุณยังต้องทำ

เป็นเครื่องมือที่มุ่งเน้นในช่วงหลายเดือนที่จะมาถึงนี้ดังนั้นพลังงานและความพยายามทั้งหมดของคุณจึงถูกวางไว้ตรงจุดที่พวกเขาต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องออกจากการตัดสินที่ประตูเมื่อคุณทำเช่นนี้ จงเมตตาต่อตัวเองและเฉลิมฉลองความสำเร็จทั้งหมดที่คุณมี – ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นพวกเขาเป็นจำนวนมาก!

ดังนั้นคุณจะทำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร? การตรวจสอบเป็นรายไตรมาสไม่ใช่เรื่องยาก คุณจะต้องทำงานบางอย่าง แต่ที่จะจ่ายออกครั้งใหญ่ในไตรมาสถัดไปของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ฉันเป็นโค้ช Randi ผ่านกระบวนการทีละขั้นตอน ให้ฉันเป็นโค้ชให้กับคุณ: ต่อไปนี้คือคำแนะนำโดยย่อเพื่อทำการทบทวนรายไตรมาส:

ขั้นตอนที่ 1: คุณอยู่ที่ไหน เริ่มจากการตรวจสอบตำแหน่งที่คุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของไตรมาส มันจะให้มุมมอง กลับไปทบทวนเป้าหมายของคุณในไตรมาสนี้ เมื่อคุณมีความรู้สึกที่ชัดเจนว่าเริ่มต้นแล้วได้อย่างไรให้ก้าวเข้าสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 2: คุณอยู่ที่ไหน ใช้เวลามากที่สุดในขั้นตอนนี้ ทำความเข้าใจกับจุดที่คุณอยู่ในเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน เก็บตัวเลข ทำวิจัยตามต้องการ เน้นโดยเฉพาะในพื้นที่ต่อไปนี้:

การเงินของคุณ : คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณใกล้แค่ไหน? ทำคณิตศาสตร์ – ตัวเลขจะให้ความชัดเจน! คุณมาไกลจากเป้าหมายดังกล่าวหรือไม่เท่าไหร่ที่คุณทำเกินเป้าหมาย การตรวจสอบความเป็นจริงนี้แม้ว่าจะไม่ใช่ข่าวดีก็ตาม แต่ในท้ายที่สุดการปลดปล่อย – คุณจะรู้ว่าคุณยืนอยู่ที่ไหน

ข้อเสนอของคุณ : ข้อเสนอของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่? คุณได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าของคุณที่แจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขามีคุณค่าหรือไม่? ถ้าคุณนำเสนอใหม่หรือเสนอขายอีกครั้งการเปิดตัวนี้ประสบความสำเร็จหรือไม่? คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้มากที่สุดเท่าที่คุณวางแผนไว้หรือไม่?

การขายของคุณ : กระบวนการขายของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่? คุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงหรือไม่? คุณได้บันทึกการเปลี่ยนแปลงที่คุณได้ทำไปแล้วไว้เพื่อให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการขายเข้าใจกระบวนการปรับปรุงและสามารถทำซ้ำสิ่งที่ได้ผลกับโอกาสใหม่ ๆ ได้หรือไม่?

การตลาดของคุณ : คุณเข้าถึงผู้ชมลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณแล้วหรือยัง? คุณเพิ่มการมีส่วนร่วมกับพวกเขาหรือไม่? หากคุณใช้โฆษณาโฆษณาของคุณประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเพิ่มการมีส่วนร่วมหรือไม่ โฆษณามีประสิทธิภาพหรือไม่?

รายชื่ออีเมลของคุณ : อีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำตลาดออนไลน์และรายชื่อที่อยู่อีเมลของคุณมีค่ามาก รายชื่ออีเมลของคุณมีการเติบโตหรือไม่? มันเติบโตขึ้นเท่าที่คุณวางแผนไว้หรือไม่?

ความคิดและพลังงานของ คุณ: คุณจัดการพลังงานให้ดีหรือไม่? คุณใช้เวลาอยู่ห่างจากธุรกิจของคุณเพื่อชุบตัว? คุณสามารถมองเห็นสิ่งต่างๆที่ไม่ค่อยดีเท่าการเรียนรู้และเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางของคุณในฐานะผู้ประกอบการหรือไม่?

ขั้นตอนที่ 3: สถานที่ที่คุณต้องการไป ใช้พื้นที่ 6 แห่งข้างต้นและอื่น ๆ ที่คุณต้องการเพิ่มและตั้งเป้าหมายไว้ในไตรมาสถัดไป วิธีนี้ง่ายกว่าที่คุณคิดเพราะทุกอย่างที่คุณทำในขั้นตอนที่ 2 รักษาเป้าหมายของคุณสำหรับผลกระทบที่คุณต้องการจดจำเมื่อทำเช่นนี้ จากนั้นตัดสินใจว่าคุณจะทำในสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นี่เป็นขั้นตอนสำคัญ!

ทำบันทึกเกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมดนี้เมื่อคุณดำเนินการตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อที่ว่าเมื่อทำการตรวจสอบรายไตรมาสถัดไปคุณจะทราบว่าคุณเริ่มต้นไตรมาสและสิ่งที่คุณวางแผนไว้ คุณสามารถมีเครื่องผูกหรือโน้ตบุ๊กที่จัดไว้เพื่อวัตถุประสงค์นี้ได้

ตรวจสอบเป้าหมายของคุณในไตรมาสต่อ ๆ มาเป็นประจำเพื่อดูว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เก็บเป้าหมายของคุณไว้บนโต๊ะหรือบนผนังออฟฟิศของคุณ

จบขั้นตอนนี้ด้วยการเฉลิมฉลองทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในไตรมาสที่ผ่านมา ฉลองความสำเร็จของคุณและเท่าที่คุณสามารถทำได้ให้เข้าใกล้สิ่งที่คุณไม่ประสบกับความสำเร็จด้วยความกตัญญูต่อสิ่งที่คุณเรียนรู้ในกระบวนการ

คุณสามารถช่วยให้มุมมองภาพทิวทัศน์มีชีวิตอยู่ในธุรกิจของคุณได้อย่างต่อเนื่องโดยการทบทวนเป้าหมายระดับสูงของคุณทุกสัปดาห์ การทำเช่นนี้จะแจ้งเตือนคุณเมื่อคุณเข้าสู่สัปดาห์ใหม่ของการตัดสินใจและตัดสินใจ

การเลื่อนไปมาระหว่างไฟฉายและไฟฉายเป็นไปอย่างต่อเนื่องไม่เพียง แต่จะทำการทบทวนเป็นรายไตรมาสเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบที่คุณต้องการมีต่อธุรกิจของคุณ

ความสามารถในการเคลื่อนที่ไปมาระหว่างไฟฉายและแสงไฟเป็นสิ่งที่ดีจริงๆในการเพาะปลูก ทำจุดให้ทำอย่างสม่ำเสมอ และกำหนดเวลาในการตรวจทานรายไตรมาสซึ่งเป็นเวลาเกือบ!

Be the First to comment. Read More
ข่าวสารทั่วไป

เทคโนโลยีสมัยใหม่และหุ่นยนต์ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคนับพันล้าน

เทคโนโลยีสมัยใหม่และหุ่นยนต์ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคนับพันล้าน

โลกกลายเป็นหมู่บ้านระดับโลกเนื่องจากประเทศต่างๆเชื่อมต่อกันผู้คนเดินทางท่องเที่ยวและธุรกิจกำลังขยายตัวในหลายประเทศ สิ่งเหล่านี้กำลังเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องและเพื่อให้สามารถแข่งขันกับเวทีโลกได้ทุกวันนี้โครงสร้างพื้นฐานของเราจำเป็นต้องติดตามต่อไป พอร์ตของเราจะไม่สามารถรับมือกับเรือบรรทุกน้ำลึกใหม่ได้ แต่สินค้าจะไม่ถูกขนย้ายจากโรงงานไปยังอู่ต่อเรือในเวลาที่เหมาะสมและผู้คนจะต้องมาทำงานอย่างต่อเนื่อง วันนี้การเติบโตและการพัฒนาเป็นเรื่องที่เป็นไปได้มากขึ้นหากโครงสร้างพื้นฐานของประเทศอ่อนแอลง

ในศตวรรษที่ 19 และ 20 อเมริกามุ่งเน้นการขยายเครือข่ายการขนส่งโดยการสร้างถนนสะพานและโครงสร้างที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ แต่การตรวจสอบและการบำรุงรักษาของโครงสร้างเหล่านั้นไม่ได้เก็บไว้เดิน หลายโครงสร้างเหล่านี้ได้เข้าสู่ช่วงสิ้นสุดชีวิตที่มีประโยชน์เมื่อหลายปีก่อน ปริมาณการเข้าชมมากกว่า 10 ครั้งเมื่อโครงสร้างบางส่วนถูกสร้างขึ้น เนื่องจากขณะนี้พวกเขาสนับสนุนการเข้าชมมากขึ้นการโหลดทำให้เกิดการสึกหรอขึ้นกับพวกเขา นอกจากนี้เนื่องจากวิธีการตรวจสอบแบบเก่าการกัดกร่อนและการเสื่อมสภาพได้แซงหน้าการซ่อมแซม เนื่องจากการเสื่อมสภาพนี้เราจำเป็นต้องหาทางเลือกในการเปลี่ยนหรือสร้างโครงสร้างเหล่านี้ใหม่ มีเพียงไม่เพียงพอในระบบเพื่อแทนที่สะพานทั้งหมดเช่นที่อยู่ในสภาพทรุดโทรม

เทคโนโลยีสมัยใหม่และหุ่นยนต์สามารถฟื้นโครงสร้างพื้นฐานได้อย่างไร?

การใช้เทคโนโลยีและหุ่นยนต์เป็นขั้นตอนเชิงรุกในการดูแลรักษาโครงสร้างพื้นฐานของเรา ตัวอย่างเช่นถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังมีอาการของโรคในระยะเริ่มแรกคุณจะสามารถรักษาโรคได้อย่างมีประสิทธิภาพและฟื้นสุขภาพของคุณได้ ในทำนองเดียวกันหากเราทราบว่าการเสื่อมสภาพการบุกรุกน้ำและการกัดกร่อนเกิดขึ้นในโครงสร้างที่เราสามารถทำการซ่อมแซมเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับพวกเขาก่อนที่จะกลายเป็นภัยคุกคามต่อโครงสร้างทั้งหมด

เทคโนโลยีสมัยใหม่มีบทบาทสำคัญในการตรวจสอบการเสื่อมสภาพและความผิดปกติอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นในโครงสร้าง ได้อย่างถูกต้องประเมินสภาพของโครงสร้างเช่นสะพานถนนเขื่อนอุโมงค์ในลักษณะที่ไม่ทำลาย ในแบบดั้งเดิมฉันอาจกล่าวว่าวิธีการโบราณที่ผ่านมาการตรวจสอบจะดำเนินการในพื้นที่ที่เลือกซึ่งเรียกว่าการสุ่มตัวอย่างจำนวนมากและกลุ่มตัวอย่างที่เก็บรวบรวมผ่านวิธีการเช่นการกัดกร่อนและการตัดซึ่งเป็นวิธีการทำลายล้าง เมื่อคุณหลักหรือตัดเราจะเปิดเผยพื้นที่เหล่านี้เพื่ออากาศและความชื้นซึ่งต่อไปทำให้เกิดการกัดกร่อน

กระบวนการตรวจสอบและติดตามความคืบหน้าของโครงสร้างพื้นฐานต้องมีการเปลี่ยนแปลง ด้วยเทคโนโลยีสมัยใหม่และหุ่นยนต์เรามีความสามารถในการทำให้กระบวนการตรวจสอบของเรามีความถูกต้องมากขึ้น หุ่นยนต์สมัยใหม่ที่รวมเข้ากับกระบวนการตรวจสอบสามารถให้ข้อมูลเชิงปริมาณได้มากขึ้นเท่านั้น แต่สามารถป้องกันการปิดเลนได้เพิ่มความปลอดภัยของทั้งผู้ตรวจการและสาธารณชนและถูกต้องมากยิ่งขึ้นในการประเมินโครงสร้างพื้นฐานที่พวกเขากำลังตรวจสอบ

เทคโนโลยีสมัยใหม่บวกกับหุ่นยนต์มีข้อดีกว่าวิธีดั้งเดิมในการตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐานและการบำรุงรักษา บางส่วนของผลประโยชน์คือ:

·ไม่มีการปิดเลนหรือการปิดสะพานชั่วคราว

·ขจัดความจำเป็นในการตรวจสอบเวลากลางคืน

·ความปลอดภัยที่เพิ่มขึ้นของลูกเรือสาธารณะและการตรวจสอบ

·ผลเชิงปริมาณแทนผลอัตนัย

·การวิเคราะห์ข้อมูลตามเวลาจริงในไซต์

ประวัติข้อมูลของโครงสร้างสามารถเก็บไว้เพื่อวิเคราะห์รายละเอียดในภายหลังได้

·การประเมินสภาวะที่แม่นยำของพื้นผิวผิวชั้นนอกและชั้นผิวย่อย

·ตรวจสอบความหนาแน่นของฝาคอนกรีตและตำแหน่งของเหล็กเส้นโดยไม่ทำลายพื้นผิว

·ค้นหารอยแตกเล็ก ๆ น้อย ๆ ช่องว่างการบุกรุกน้ำภายในพื้นผิวและแสดงภาพผ่านภาพ 2D และ 3D

·ลดค่าแรงและประหยัดเวลา

เก็บข้อมูลจากความสูงที่เป็นอันตรายจากทุกมุมด้วยความช่วยเหลือของอุปกรณ์หุ่นยนต์

·ตรวจสอบองค์ประกอบแต่ละส่วนของโครงสร้างอย่างละเอียดและหาพื้นที่ปัญหาที่สำคัญและไม่ใหญ่พอสมควรเมื่อเทียบกับการตรวจสอบภาพ

ช่วยในการแนะนำและจัดลำดับความสำคัญของงานซ่อม

การใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่และหุ่นยนต์จะช่วยให้เกิดความปลอดภัยสูงสุดแก่สาธารณชนและพนักงานในระหว่างการตรวจสอบสะพานและทางถนนและให้รายงานการประเมินสภาพที่ถูกต้องแก่กรมการขนส่งและเจ้าของสะพาน การให้ข้อมูลเชิงปริมาณ DOT ต้องมีการจัดสรรสินทรัพย์อย่างถูกต้องเราจึงสามารถช่วยยืดอายุการใช้งานของสินทรัพย์โครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญของเราและประหยัดเงินได้หลายพันล้านในการทดแทนที่ไม่ถูกต้อง

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเทคโนโลยีด้วยตัวเองไม่เพียงพอ ผู้ตรวจสอบสะพานที่ผ่านการรับรองที่มีประสบการณ์พร้อมกับหุ่นยนต์จะช่วยให้ผู้จัดการสินทรัพย์สามารถส่งมอบได้ไกลกว่าที่พวกเขาเคยได้รับมาก่อน การดำเนินการตรวจสอบสะพานในลักษณะนี้จะช่วยลดไม่เพียง แต่ลดค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบสะพานหรือการตรวจสอบโครงสร้างอื่น ๆ อย่างมีนัยสำคัญ แต่ให้ข้อมูลเชิงปริมาณของกรมการขนส่งจำเป็นต้องจัดสรรทรัพยากร

Be the First to comment. Read More
ข่าวสารทั่วไป

ความเสี่ยงในการเลือกตัวแทนจัดหาและวิธีการหลีกเลี่ยง

ความเสี่ยงในการเลือกตัวแทนจัดหาและวิธีการหลีกเลี่ยง

การขาดความเป็นมืออาชีพในการจัดหาตัวแทนถือเป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้ซื้อทั่วโลกทั้งหมดนับเป็นประเด็นที่ถกเถียงกันอย่างมากว่าผู้คนมีการอภิปรายเรื่องข้อดีและข้อเสียในการว่าจ้างตัวแทนจัดหา สำนักงานจัดหาสินค้าจำนวนมากและตัวแทนจัดหาสินค้ามีแนวโน้มที่จะกล่าวหาว่ามีการรับสินบนและหลังจากทำเช่นนั้นพวกเขาก็เปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อไปยังบริการของตนเองและโฆษณาว่าพวกเขาจะไม่ใช้พฤติกรรมผิดจรรยาบรรณนี้ อย่างไรก็ตามควรยอมรับว่าพวกเขาทั้งหมดอยู่ในตัวแทนที่สำคัญและพวกเขาทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในนี้หมดอายุ แต่ไม่กี่ของพวกเขาหลั่งน้ำตามากในการแก้ปัญหานี้ ความยากลำบากเป็นเพียงเพราะธรรมชาติของมนุษย์ ตัวอย่างเช่นบางคนอาจมีความรู้สึกผสมเมื่อเสนอใบเสนอราคาให้กับลูกค้าพวกเขาอาจถามตัวเองว่า “ฉันพบซัพพลายเออร์ที่น่าทึ่งมากสำหรับลูกค้าของฉันและพวกเขาได้ราคาที่ดีดังนั้นฉันไม่สมควรได้รับอะไรอีกหรือ? ” “การบรรจุและการจัดส่งสินค้าทำให้ฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายมากและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการพูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายรายนี้ฉันจึงทำงานให้กับลูกค้าของฉันเพียงเพื่อทำให้สิ้นสุดได้หรือไม่”

ปฏิบัติทั่วไปคือซัพพลายเออร์บางคนเต็มใจจัดหาที่ปรึกษาด้านการจัดหาหรือนักแปลจำนวนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นที่ซ่อนอยู่เพื่อที่จะชนะการสั่งซื้อหรือหลังขอสินบนจากซัพพลายเออร์ แต่การปฏิบัตินี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่ผิดจรรยาบรรณและไม่เป็นอาชีพ แต่ยังเป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติ, เพราะแม้ว่าบางวันซัพพลายเออร์จะสามารถบอกความจริงกับผู้ซื้อได้ แต่ตัวแทนจัดหาสินค้าจะพบว่าตัวเองเป็นเพียงเครื่องมือสำหรับซัพพลายเออร์และยิ่งเลวร้ายลง

วิธีที่ดีที่สุดและน่าจะเป็นทางออกเดียวคือการอำนวยความสะดวกในระบบที่ยั่งยืนซึ่งจะช่วยให้ตัวแทนจัดหาสามารถผสานรวมเข้ากับสำนักงานเสมือนของผู้ซื้อได้อย่างสมบูรณ์ ลูกค้าควรรักษาตัวแทนจัดหาเป็นเพื่อนร่วมงานหรือพนักงานด้วยความจริงใจอย่างแท้จริงในขณะที่ตัวแทนจัดหาควรปฏิบัติต่อลูกค้าของเขาในฐานะนายจ้างด้วยความจงรักภักดีอย่างแท้จริง

ตัวแทนจัดหาอาจลองใช้วิธีการด้านล่างนี้:

1. จัดเตรียมหลักฐานการชำระเงินสำหรับการทำธุรกรรมกับคู่ค้าและผู้ส่งสินค้าทุกครั้ง ซึ่งอาจรวมถึงภาพใบเสร็จรับเงินหน้าจอการถ่ายโอน Alipay / Wechat สลิปของธนาคารเป็นต้นด้วยวิธีนี้คุณสามารถติดตามและคำนวณค่าใช้จ่ายรวมในการจัดหาสินค้าได้โดยง่าย

2. นำเสนอข้อมูลการติดต่อโดยละเอียดของซัพพลายเออร์และผู้ส่งสินค้าทั้งหมดไปยังลูกค้า นอกจากนี้เมื่อลูกค้าต้องการสื่อสารกับพวกเขาเพื่อวัตถุประสงค์ในการชี้แจงใด ๆ หากซัพพลายเออร์ไม่เข้าใจภาษาอังกฤษตัวแทนจัดหาควรให้ความช่วยเหลือในการแปลเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการชี้แจง

3. ห้ามไม่ให้มีการเรียกเก็บค่านายหน้าจากซัพพลายเออร์ใด ๆ ให้เป็นกลางและมีความมุ่งมั่นในการเลือกซัพพลายเออร์ตามความต้องการของลูกค้า

4. ให้ความไว้ใจตลอดเวลาและเปิดกว้างสำหรับซัพพลายเออร์ส่งมอบความต้องการของผู้ซื้อให้กับพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมและแสดงให้ซัพพลายเออร์ทราบว่าผู้ซื้อมีส่วนได้เสียทั้งทางกายและสม่ำเสมอ

5. ดำเนินการตามคำเรียกร้องของลูกค้าเพื่อทำการตรวจสอบคุณภาพการตรวจสอบก่อนจัดส่งปัญหาการแก้ไขปัญหาการสนับสนุนด้านเทคนิค ฯลฯ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดหาสินค้าแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าก่อนและหลังการส่งมอบสินค้า

ผู้ซื้อสามารถลองใช้วิธีการด้านล่างนี้:

1. เสนอค่าจัดหาที่เหมาะสม

2. ถ้าเป็นไปได้ให้ช่วยตัวแทนสร้างรหัสอีเมลในนามของ บริษัท นายจ้างเพื่อให้เขาสามารถนำเสนอผู้ซื้อในการติดต่อกับซัพพลายเออร์ได้ดียิ่งขึ้นเช่นเดียวกันการสร้างนามบัตรก็สามารถทำได้เช่นเดียวกัน

3. ครอบคลุมค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในบรรจุภัณฑ์ค่าจัดส่งภายในประเทศค่าใช้จ่ายในการเดินทาง ฯลฯ ที่ตัวแทนจำหน่าย

4. มาตรการจูงใจ: เนื่องจากความร่วมมือถึงระดับที่มีเสถียรภาพสูงและมีวุฒิภาวะน่าสนใจควรพิจารณาให้รางวัลหรือโบนัสประสิทธิภาพแก่ตัวแทนตามเงินออมที่ได้รับ

Be the First to comment. Read More
ชุดว่ายน้ำ

สาวรูปร่างไซส์ใหญ่หรืออวบเลือกชุดว่ายน้ำแบบไหนดีนะ

สาวอวบหลายคนมักจะกังวลกับรูปร่างของตัวเอง จะใส่ชุดว่ายน้ำสักทีคิดแล้วคิดอีก เพราะไม่มั่นใจในรูปร่างของตนเอง แต่ไม่ต้องกังวลไปค่ะ วันนี้มีวิธีการเลือกชุดว่ายน้ำสำหรับสาวไซส์ใหญ่มาฝากกันค่ะ

สาวรูปร่างไซส์ใหญ่หรืออวบ : สาวๆร่างอวบแบบนี้ค่อนข้างจะมีปัญหามากที่สุดเพราะส่วนใหญ่คุณมักจะคิดว่าไม่ว่าคุณจะใส่ชุดว่ายน้ำแบบไหนก็ยังทำให้คุณดูตัวใหญ่อยู่ดีแต่ขอบอกว่าคุณคิดผิดเพราะจริงๆแล้วคุณเองสามารถเลือกชุดว่ายน้ำที่จะช่วยพรางหุ่นของคุณให้ดูดีและเซ็กซี่ได้เหมือนสาวหุ่นดีเลยทีเดียว

ส่วนมากคุณสาวๆคนไทยจะมีโครงสร้างหุ่นแบบนี้กันนะค่ะ ก่อนอื่นต้องมั่นใจที่จะใส่ชุดว่ายน้ำทั้งแบบทูพีชหรือวันพีช ส่วนใหญ่สาวไซส์ใหญ่หรือร่างอวบมักจะคิดว่าการเลือกชุดว่ายน้ำบิ๊กไซส์ สีเข้มๆจะช่วยปกปิดส่วนบกพร่องสรีระมากขึ้น แต่ที่จริงแล้วมันจะยิ่งทำให้คุณดูตัวใหญ่มากขึ้น เนื้อผ้าก็เป็นส่วนประกอบหนึ่งสำคัญของชุดว่ายน้ำด้วย ถ้าไม่รัดเวลาใส่จริงจะหลวมและไม่สวย

แนะนำให้คุณควรเลือกชุดแบบสายคล้องคอเส้นใหญ่ เน้นลวดลายในช่วงบนและเน้นสีเข้มในช่วงล่าง และเมื่อคุณเริ่มมั่นใจแล้วก็ไม่ต้องเขิลอายที่จะหยิบบิกินี่สีแดงแรงฤทธิ์มาใส่ เน้นช่วงบนให้เป็นสายใหญ่คล้องคอตัววี เพื่อจะพรางให้ช่วงบนของคุณดูเล็กลง แต่สำหรับคุณสาวๆที่ไม่ค่อยมั่นใจที่จะใส่บิกินี่ แนะนำให้ใส่ชุดว่ายน้ำวันพีชเลือกที่มีลวดลายจุดเล็กๆมาพรางหุ่นของคุณได้ ถ้าคุณใส่สีพื้นสีเดียวทั้งตัวโดยไม่มีลวดลายอะไรเลยจะยิ่งเน้นหุ่นอวบๆของคุณมากขึ้นไปอีกนะค่ะ

Be the First to comment. Read More
Uncategorized

ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างคำชมเชยและการสรรเสริญ

ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างคำชมเชยและการสรรเสริญ

คุณกระตุ้นพนักงานของคุณอย่างไรและให้พวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการผลิตที่ยอดเยี่ยมต่อไป? ด้วยพลังแห่งการสรรเสริญ ในฐานะผู้จัดการการสรรเสริญสามารถใช้เป็นคำแสดงความเห็นชอบของคุณได้ การรับรู้นี้สามารถบอกพนักงานของคุณว่าพวกเขากำลังทำอะไรได้ดีและสิ่งที่ควรทำต่อไป

เมื่อให้การสรรเสริญอย่างไรก็ตามคุณต้องมั่นใจว่าเป็นของแท้และมีความหมาย พนักงานของคุณจะสามารถบอกได้ว่าคุณกำลังพยายามสรรเสริญพวกเขาหรือไม่และอาจเป็นอันตรายต่อภาพลักษณ์ของคุณ เพื่อให้การสรรเสริญมีประสิทธิภาพคุณต้องการหางานที่คุณคิดว่าทำได้ดีและได้รับการยอมรับเป็นอย่างดี

ปลายใหญ่อื่น ๆ ที่ต้องจำไว้ก็คือ การชมเชยไม่เหมือนกับการสรรเสริญ

เมื่อคุณให้การสรรเสริญพนักงานควรเป็นมากกว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับลักษณะหรือชุดของบุคคล การสรรเสริญเป็นเรื่องเกี่ยวกับการกระทำและพฤติกรรม

นี่คือตัวอย่าง:

คุณกำลังทำงานกับพนักงานที่คุณสวมใส่อย่างดีและในโครงการสุดท้ายการนำเสนอของเขาเป็นอย่างดีออกอย่างละเอียดและแสดงให้เห็นว่าเวลาที่เขาใส่ในการวิจัย

คำชมเชยคือถ้าคุณบอกเขาว่าคุณคิดว่าชุดสูทของเขาดูดีมาก

การสรรเสริญก็คือถ้าคุณบอกเขาว่าคุณชื่นชมกับความทุ่มเทของเขาในโครงการและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

ความแตกต่างเป็นที่ชัดเจนเพื่อดู คำชมเชยไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานหรือการทำงานของพนักงาน การสรรเสริญในทางกลับกันสามารถมั่นใจได้ว่างานที่พวกเขากำลังทำนั้นคุ้มค่า ในขณะที่ไม่ควรให้คำชมเชยเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องเข้าใจว่าคำ ชมเชยเหล่านี้ไม่ได้มาแทนที่การสรรเสริญ ถ้าคุณไม่รู้จักพนักงานของคุณพวกเขาจะไม่มีแรงจูงใจในการทำงานมากกว่าการทำงานปานกลาง

ตัวอย่างอื่น ๆ ของสถานการณ์ที่ดีที่จะสรรเสริญพนักงานของคุณรวมถึงเมื่อ:

พวกเขาได้ริเริ่มใหม่
ให้การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม
สร้างผลงานที่ดีในโครงการอย่างต่อเนื่อง
ข้อควรจำอีกประการหนึ่งคือการสรรเสริญและข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์บางครั้งควรแยกออกจากกัน ถ้าคุณทำตาม “งานดีๆ … ” ด้วย “… แต่คราวหน้าอย่าลืม … ” อาจทำให้ท้อใจ ใช่เป็นสิ่งสำคัญที่จะบอกพนักงานของคุณว่าพวกเขาสามารถปรับปรุงได้อย่างไร แต่ทุกครั้งทีเดียวการยืนเคียงข้างการสรรเสริญจะแสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักถึงการทำงานอย่างหนักที่พวกเขาได้ทำไว้
ใช้เวลาในการสรรเสริญพนักงานของคุณและดูว่ามีผลกระทบต่อ บริษัท ของคุณอย่างไร ทุกคนควรได้รับการยกย่องเป็นครั้งคราวและอาจเป็นแรงจูงใจที่พนักงานของคุณต้องการ!

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับทีมและผลผลิตโปรดเยี่ยมชมบล็อกและโพสต์บล็อกของเรา ” ผลอันน่าอัศจรรย์ของการสรรเสริญ”

Be the First to comment. Read More
ข่าวสารทั่วไป

โลกที่เรียบง่ายของการออกแบบขาตั้งนิทรรศการและการสร้าง

พวกเราทุกคนได้ยินและได้เห็น ‘งานมหกรรมนิทรรศการ’ ทางธุรกิจ ในฐานะ บริษัท คุณต้องเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่ของคุณหรือแม้กระทั่งความคิดสร้างสรรค์ใหม่ ๆ ซึ่งหวังว่าจะทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในฐานะลูกค้าคุณควรเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดบ้างที่คุณสามารถใช้ได้ในพื้นที่ที่คุณสนใจ

เหตุการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นในภาคต่างๆมากมายมีเหตุการณ์สำหรับประปาพลังงานความร้อนและพลังงานทดแทนมีเหตุการณ์แม้แต่สำหรับอาหารสัตว์เลี้ยงและฟาร์มเครื่องจักร ไม่ว่าคุณจะอยู่ในภาคใดก็ตามการจัดแสดงในงานนั้นเป็นการลงทุนที่ต้องทำอย่างถูกต้อง คุณจะต้องมี บริษัท ที่สามารถใช้ความคิดที่คุณมีและสร้างรายได้ให้กับโครงการที่คุณลงทุนเสร็จสิ้น

เพื่อให้ได้ขาตั้งนิทรรศการที่ดีที่สุดที่คุณสมควรได้รับคุณจะต้องพบการออกแบบนิทรรศการที่ดีที่สุดและสร้างทีมที่คุณสามารถทำได้ การค้นหาออนไลน์จะแสดงรายชื่อ บริษัท ต่างๆ

เป็นเสมอต้องให้แน่ใจว่า บริษัท ที่คุณใช้เป็นที่มีชื่อเสียงอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณจะต้องการ บริษัท ที่สามารถเสนอข้อเสนอแนะจากลูกค้าจำนวนมากและแม้แต่ผลงานที่ผ่านมาของพวกเขา หากคุณสามารถดูข้อเสนอแนะที่เป็นบวกจากลูกค้ารายเดิมคุณจะรู้สึกปลอดภัยในความรู้ว่าเป็น บริษัท ที่ดีในการทำงานด้วย

โมเดลและแบบกำหนดเองที่สร้างขึ้นจริงๆแสดงธุรกิจของคุณพวกเขาสามารถออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณที่มีค่าใช้จ่ายภายในงบประมาณของคุณ การลงทุนจะคุ้มค่าในระยะยาวจะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าและในที่สุดมูลค่าการซื้อขายมากขึ้น ลูกค้ายิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น

อะไรคือความแตกต่างระหว่างขาตั้งแบบแยกส่วนและแบบกำหนดเอง? ชนิดของงานนิทรรศการแบบแยกส่วนมีต้นทุนที่ต่ำกว่าในการสร้าง อย่างไรก็ตามตัวเลือกการเสนอขายแบบปรับตัวได้หลากหลายซึ่งสามารถกำหนดรูปแบบต่างๆของการออกแบบขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่ที่ต่างกันในเหตุการณ์ พวกเขามักจะมักจะถูกกว่าในการขนส่งและต้องการคนน้อยที่จะสร้างในงาน

ประเภทนิทรรศการที่สร้างขึ้นเองทำให้คุณมีความยืดหยุ่นในการเสนอขายของคุณ เป็นตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่า แต่จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจและแบรนด์ของคุณและจะมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ใช้แสงที่ทันสมัยและโทรทัศน์จอขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

บาง บริษัท จะเสนอบริการที่สมบูรณ์แบบซึ่งจะเห็นได้ไม่เพียง แต่ออกแบบและสร้างฐานตั้งของคุณเท่านั้น แต่ยังมีทีมที่สามารถรวบรวมได้ทุกที่ที่คุณต้องการเพื่อแสดงต่อไป หลังจากเหตุการณ์ที่พวกเขายังสามารถที่จะถอดมันออกและนำไปเก็บไว้อย่างปลอดภัยสำหรับครั้งต่อไปว่าเป็นสิ่งจำเป็น บริษัท ที่ให้บริการนี้มีสิ่งที่เรียกว่าบริการ “คีย์เทิร์น” ที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อติดต่อครั้งแรกกับ บริษัท แรกคุณจะพบกับนักออกแบบผู้จัดการโครงการและทีมของพวกเขาซึ่งจะคอยดูแลคุณและนำความคิดของคุณไปสู่ขั้นต่อไป ก่อนอื่นพวกเขาจะร่างแนวความคิดบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุดสำหรับคุณโดยใช้คำแนะนำและข้อมูลจากคุณและทีมของคุณ

แนวคิดเหล่านี้จะได้รับการปรับและแก้ไขหากจำเป็นก่อนที่การออกแบบขั้นสุดท้ายจะเสร็จสมบูรณ์ โมเดล 3 มิติของแผนงานสำเร็จรูปจะเสร็จสมบูรณ์โดยใช้ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยซึ่งจะทำให้สามารถปรับเปลี่ยนบทความที่เสร็จสิ้นได้อย่างชัดเจน สุดท้ายแผนของขาตั้งจะถูกส่งผ่านไปยังทีมช่างไม้และวิศวกรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อสร้างงานนิทรรศการใหม่ของคุณ

CEI Exhibitions เป็นผู้จัดสร้างนิทรรศการที่ได้รับรางวัลโดยมีประสบการณ์กว่า 15 ปีในสาขานิทรรศการ บริษัท ให้บริการลูกค้าและบริการรับเหมาก่อสร้างแบบมืออาชีพและแบบเหมารวมตลอดจนความสามารถในการให้คำแนะนำเกี่ยวกับการออกแบบการจัดวางและการทำงานกับงบประมาณต่างๆ งานแสดงสินค้าของ CEI ภูมิใจที่จะมอบความไว้วางใจให้กับลูกค้าโดยเฉพาะผู้จัดการโครงการช่างไม้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมช่างเทคนิคเพื่อให้มั่นใจได้ว่าโครงการทุกโครงการได้รับการบริหารจัดการตามความต้องการที่ไม่ซ้ำใครของลูกค้าเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมโปรดไปที่

Be the First to comment. Read More
เสื้อผ้าเด็ก

การซักเสื้อผ้าเด็กด้วยมือ

ควรแยกทำความสะอาดเสื้อผ้าเด็ก ออกจากเสื้อผ้าของสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัว การเลือกน้ำยาซักผ้าควรเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากสารเคมีเจือปน เพื่อป้องกันไม่ให้มีสารตกค้างบนเสื้อผ้าเด็ก ปลอดภัยสำหรับเด็กและทารก เพื่อไม่ก่อให้เกิดการระคายเคืองต่อผิวลูกน้อย

สำหรับผ้าอ้อมผ้า ควรแยกซักและทำความสะอาดผ้าอ้อมแยกจากเสื้อผ้าชิ้นอื่นๆ เช่น ผ้าที่เปื้อนอุจจาระให้แยกแช่น้ำเพื่อให้เศษอุจจาระหลุดออกก่อนนำไปซัก

ไม่ควรใช้สารเคมีใดๆ ในการขจัดคราบสกปรก เช่น สารฟอกขาวซึ่งเป็นสารเคมีที่มีฤทธิ์กัดกร่อนสูง ซึ่งสามารถเป็นอันตรายต่อผิวหนังของลูกน้อยได้
ก่อนนำเสื้อผ้าไป เป็ไปได้ควรนำไปซักด้วยน้ำร้อนก่อน เพราะน้ำร้อนนั้นจะช่วยในการฆ่าเชื้อโรคที่เกาะอยู่บนเนื้อผ้าให้ออกไปได้อย่างหมดจด
หากลูกมีผิวแพ้ง่าย แนะนำให้ล้างน้ำเพิ่มอีก 3-4 น้ำ หลังจากซักเสื้อผ้าสะอาดแล้ว ให้นำไปตากกลางแดด จะช่วยฆ่าเชื้อโรคได้เป็นอย่างดี

Be the First to comment. Read More
ข่าวสารทั่วไป

วิธีการประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจการตลาดผ่านเครือข่ายของคุณ

วิธีการประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจการตลาดผ่านเครือข่ายของคุณ

ารเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องทุ่มเทเวลาทำงานเป็นเวลานานและมีรากฐานที่สำคัญ เงินจะไม่เริ่มไหลในวันพรุ่งนี้ อย่างไรก็ตามคุณสามารถประสบความสำเร็จด้วยทักษะที่เหมาะสมและแผนการที่เหมาะสม ในบทความนี้เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับแนวคิดบางอย่างที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผ่านเครือข่ายคือเลียนแบบสิ่งที่สมาชิกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดขององค์กรออนไลน์ของคุณกำลังทำอยู่ ไม่จำเป็นต้องบูรณะล้อใหม่ แทนที่จะศึกษาเทคนิคของผู้นำของสายงานการผลิตของคุณและจากนั้นใช้เทคนิคเดียวกันนี้ ผู้นำที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจะสามารถช่วยให้คุณพบกับความสำเร็จได้เร็วกว่าการพยายามคิดทุกอย่างด้วยตัวคุณเอง

อย่าให้ความลับทั้งหมดของคุณยัง เอกสารการตลาดเครือข่ายของคุณควรดึงดูดผู้อ่านให้กลายเป็นที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมและทำตามขั้นตอนต่อไปเพื่อหาข้อมูลที่คุณให้ไว้ในเว็บไซต์ของคุณ ถ้ามีคนใช้เวลาในการเยี่ยมชมไซต์ของคุณพวกเขาก็แสดงว่าพวกเขามีส่วนร่วมในการทำธุรกิจของคุณจริงๆ

ไม่มีธุรกิจใดที่จะทำงานเหมือนเครื่องที่มีการใช้น้ำมันเป็นอย่างดีเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งาน แต่คุณควรทราบกลยุทธ์การตลาดเครือข่ายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำให้ขั้นตอนการทำคุณคล่องตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว ยิ่งคุณผลักดันธุรกิจของคุณต่อไปสิ่งที่ง่ายก็คือการทำให้การจัดระเบียบและการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

การเลือกจุดในเครือข่ายการตลาดเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ คุณจะไม่สามารถจัดวางผลิตภัณฑ์ให้กับทุกคนได้ ตรวจสอบว่าคุณติดอันดับตลาดเฉพาะและมักโฆษณากับบุคคลเหล่านั้นที่มีแนวโน้มจะเข้าร่วมเครือข่ายของคุณมากขึ้น โปรดจำไว้ว่ามีบางอย่างในเนื้อหาสำหรับพวกเขาด้วยเช่นกันดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจด้วย

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเวลาที่คุณใช้การตลาดแบบเครือข่ายดูรายได้จากกิจกรรมต่างๆที่คุณทำ ถ้าคุณใช้เวลากับโซเชียลมีเดียเป็นจำนวนมาก แต่ไม่ค่อยได้รับผลประโยชน์จากสิ่งนี้คุณควรมุ่งเน้นพลังงานของคุณที่อื่น พยายามทำกิจกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดในตอนเช้า

ใช้เครือข่ายการตลาดออนไลน์ของคุณ หลายคนไม่ได้ตั้งค่าระบบการตลาดออนไลน์และนี่คือทำร้ายพวกเขาไม่ดี วิธีง่ายๆในการตั้งธุรกิจของคุณนอกเหนือจากคนอื่น ๆ คือการก้าวเข้าสู่โลกออนไลน์ซึ่งคุณสามารถทำได้ด้วยการทำงานหนักเพียงเล็กน้อยทำให้เกิดโอกาสในการขายมากขึ้นกว่าที่คุณรู้ว่าจะทำอย่างไร

หลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เฉพาะทางการตลาดเครือข่ายเมื่อคุณพูดกับลูกค้าที่คาดหวัง มีหลายคำที่ใช้บ่อยในวงการการตลาดเครือข่ายซึ่งบุคคลที่ไม่ได้ทำงานในแวดวงดังกล่าวจะไม่เข้าใจ อธิบายคำศัพท์หากคุณต้องใช้ แต่ระวังอย่าพูดคุยกับลูกค้า

การดำเนินธุรกิจการตลาดระบบเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จอยู่ภายในความเข้าใจของคุณหากคุณพร้อมที่จะใส่ในเวลา สิ่งที่เราได้กล่าวถึงในที่นี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ ปรับปรุงระบบและทำงานร่วมกับฐานของคุณและอย่าหยุดพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

Be the First to comment. Read More